「戦わずして克つ」戦略コーチ、小川 景久です。

【商品やメニューはどうやって決めてますか？】

ふだん経営者の方たちからこんなご相談をいただきます。

「自分だけのオリジナルなメニューをつくりたいんです」
「もっと高単価のメニューをつくりたいんです」

また、基本的ではありますがこんなご相談もいただきます。

「そもそもどんなメニューにすればいいですか？」
「価格はいくらにすればいいでしょうか？」

ここはとても大事なところですね。
皆さん頭を悩ませるところです。

【商品力は大切な要素】

業績の良い企業は以下の傾向があります。
1．商品力の高いものを揃えている
2．営業力が強い

つまりビジネスで大切な要素は「商品力」と「営業力」です。
営業、つまり売り込みはエネルギーが要りますね。
告知、宣伝、さまざまな活動が必要です。

逆に商品力が高いほど営業力は少なくて済みます。
つまり売り込みしなくても売りやすくなるわけです。

中小・個人の方は営業力に大きな投資ができませんので、
商品力を高めることが大切になってきます。

【それでも売り込みは必要】

商品力が高ければ売り込みする必要は少なくなります。
ですが皆さん、まわりを見渡してみてください。
ネット、雑誌、TV、街頭・・・どこを見ても広告でしょう？
皆さんの普段の生活の中で、
目や耳に入ってくる情報のほとんどは広告なのです。

ではあなたのお客さまの立場に立って考えてみましょうか。
お客さまに入ってくる情報も、ほとんどは広告だということなんですね。
ですから、あなたがいくら素晴らしい商品やメニューをつくったとしても、
なんの広告も宣伝もしなければ、お客さまの目に入らないよ、ということなんです。

【売り込みを楽しくすること】

営業が苦手。
売り込みしたくない。
そういうご相談はやっぱり多いです。

それらを自力で解決する方法はひとつしかありません。
「大好きな魅力ある商品をもつこと」です。

自分が惚れ込むような魅力ある商品やメニューをつくること。
誰よりもまず自分自身が商品を愛すること。
そんな商品であれば、売り込みが売り込みではなくなってしまいます。
あなたが商品に惚れ込んでいるのを見れば、
お客さまも自然と商品に興味を持ってしまうものなんです。

苦手な営業だって自然と楽しくできるようになります。

売り込まなくても売れる仕組みの核はここになります。

【自分が惚れ込むような商品をつくろう】

自分の商品やメニューを考えるのは楽しいものです。
ここは自分でやりたいと思う方も多いですね。

このセミナー＆ワークショップでは、
・商品力の高め方
・オリジナル商品のつくり方
・価格の設定の仕方
といった基礎知識を学んでいただきながら、

・自分で商品やメニューをつくってみる
という体験をしていただきます。

特に価格の設定の仕方、これは理論的にやり方があるんです。
その方法はあまり知られていないので、みんな感覚でやっちゃってますけどね。
「なんでこの価格なの？」
と訊かれて答えられないってのはちょっと辛いですものね (笑)
「○○だからいくらなんです」
と自信をもって答えたいものです。

せっかくビジネスをしているのだから、
自分が心底惚れ込んで自信をもって売り込めるような商品やメニューを用意しましょう。

そんな商品作りの仕組みが分かれば、
ビジネスもより楽しく取り組んでいけるようになりますよ。

※ 参加者の方には特典として8月から始まる特別グループコンサルティングの割引もあります。