申し込みページの効果的作り方

コンバージョン率

聞いたことがありますか？

申込率のことを言います。

　

訪問者数✖️コンバージョン率＝申し込み

　

＜イマイチパターン＞

訪問者数✖️コンバージョン率＝申し込み

１００✖️２％＝申し込み２名

　

＜効率的に集客できている＞

訪問者数✖️コンバージョン率＝申し込み

３０✖️３０％＝９名

　

　

ここに必要なのは、「購買心理」です。

訪問者が全く見も知らぬ人に申し込むのはハードルが高いですね。

見込み客に購買行動を取ってもらうには、
３つの要素を同時に満たし、行動スイッチを押させる必要があります。

その３つの要素とは
①動機：見込み客に動機づけさせているか
②行動障壁：行動の障壁を乗り越えさせれるか
③トリガー：行動を起こさせるシグナル

　

①動機づけが必要です。

アメブロ／ホームページのページにメールマガジン登録バナーを置いたとしても、それだけではユーザーは魅力を感じません。
登録するだけの動機づけは非常に弱いものになります。

アメブロにおいて、記事の内容とリンクしたバナーがあったら、
そして、
そのバナー内容から、記事には書かれていない
より詳しい情報が書かれていることをユーザーが理解すれば
ユーザーのクリック率は大きくなります。

メールマガジンに誘導する場合、

お客様の欲しいものが「メールマガジン」内にあることを示さなければいけません。

ここが「動機づけ」になります。

動機づけがうまくいくと

次は、②行動障壁をクリアする必要があります。

例えば、情報を得るために必要な行動がメールアドレスを入力するだけであれば、行動障壁は非常に低いです。

この入力項目に、「住所」「携帯電話番号」があると・・・・
行動障壁ははるかに高くなります。

この行動障壁の難易度は、見込み客が実際に行動するかどうか
という確率を左右します。

「動機」と「行動障壁」の２つは天秤の関係にあります。

「この情報が欲しい」という強い気持ちがあれば、
行動障壁が高くても行動を起こしてくれます。

また、動機づけが低くても低い行動障壁であれば
行動をおこしてくれます。

③購買行動の引きがねになるシグナル

「動機」と「行動障壁」が行動移行ラインを越えていたとしても
このトリガーがなければ、人は行動へ移ってくれません。

例えば、「スマートフォンを買い替えたい」

という強い動機がある人にとって
「新製品を探す」という行為は簡単に実行に移せます。

なんとなく・・・・

「スマートフォンを買い替えてもよいかな・・・」

と思っている人には

広告やコマーシャルが「トリガー」になります。

このトリガーが働くためには３つの条件を満たす必要があります。
①見込み客がトリガーに気づいていること
②トリガーが見込み客にとって問題を解決させるものであること
③見込み客の「動機」が「行動障壁」を越えていること

リザーブストック受付ページに必要なのは、
①動機づけができている
②低い行動障壁
③トリガーになるものを提供する
の３つです。

　

この動機づけを分類すると

●一つ目は「快楽と苦痛」です。

●二つ目は「希望と恐怖」です。

この２つを具体的に説明します。

この双方に共通する「申し込みページ」の書き方

①キャッチコピー

メールマガジン／ステップメール／イベント等のタイトルです。

最近の傾向は、文章で書くことが多くなりました。

＜例＞

７日間 使い方別 無料版リザスト活用方法ヒント【無料メール講座】

　

②共感

・困っていることへの共感

・楽しいことへの共感

　

③サービスの提示

　

④ベネフィット／メリット

　

⑤お客様の声

　

⑥申し込みへのアクション